شروع کار عمده‌فروشی؛ ۱۰ قدم تا موفقیت تضمینی در بازار عمده‌فروشی ایران

به گزارش بازار، بازار عمده‌فروشی در ایران با وجود چالش‌های عجیب‌ و غریب هنوز هم یکی از پرسودترین و زودبازده‌ترین کسب‌وکارها در ایران به حساب می‌آید. چرا؟ شاید به این دلیل که برای فعالیت در این صنعت احتیاجی به تخصص و تحصیلات آکادمیک خاصی ندارید و فقط کافیست تا با مراحل کلیدی شروع کار در این زمینه آشنا شوید. 

اگر هنوز اطلاعات کافی در زمینه تعیین استراتژی‌های قیمت‌گذاری محصولات عمده و روش‌های جذب مشتری برای شروع کار عمده فروشی ندارید، مطالعه این راهنما را از دست ندهید. 

چگونه کار عمده‌فروشی را شروع کنیم؟ 

برای شروع مسیر عمده‌فروشی فقط کافیست تا در مسیر زیر قدم بردارید. 

مرحله اول: کالا یا محصول نظر را انتخاب کنید! 

مرحله اول معمولاً مهم‌ترین و اساسی‌ترین قدم در راه‌اندازی کسب‌وکار جدید است. در مرحله اول باید کالاهای خود را در مقیاس بالا و به صورت عمده آماده کنید. چگونه؟

۳ راه کلی پیش روی شماست. 

1. کالاهای عمده با قیمت ارزان‌تر را به صورت مستقیم از کارخانه یا تولیدی تهیه کنید. 

2. یک محصول اختصاصی و جدید را تولید کنید. 

3. واردات کالای مورد نظر 

گزینه دوم معمولاً زمان و هزینه بیشتری می‌طلبد. بنابراین اگر سرمایه و زمان کافی برای تولید و ساخت کالای اختصاصی خود را ندارید، گزینه اول یا سوم برای شما بهترین انتخاب است. 

در این مرحله باید به شناسایی بازار هدف و میزان تقاضای کالا در بازار بپردازید. بهتر است تا کالایی را انتخاب کنید که میزان تقاضا برای آن در بازار زیاد و همیشگی است. توجه به این مورد به شما این فرصت را می‌دهد تا بازار همیشگی و پرسودی داشته باشید. برای مثال، عمده‌فروشی لوازم یدکی و قطعات خودرو یکی از شغل‌های عمده‌فروشی پربازده به حساب می‌آید. 

مرحله دوم: با تامین‌کنندگان عمده مذاکره کنید! 

موجودی کالاها همیشه بزرگترین دارایی شما به عنوان یک عمده فروش به حساب می‌آید. بنابراین مذاکره صحیح و اصولی با تامین‌کنندگان برای موفقیت در این مسیر الزامی است! 

مشتریان دائمی همیشه به عنوان برگ برنده برای تولیدکنندگان به حساب می‌آیند. بنابراین در مذاکرات خود با تولیدکنندگان حتماً به این موضوع اشاره کنید که حجم خرید شما بالاست و این حجم از خرید نیز در بازه‌های زمانی مشخص تکرار می‌شود.   

علاوه بر این شما می‌توانید قبل از مذاکرات خود با چند فروشنده یا تامین‌کننده عمده کالای مدنظر خود صحبت کنید و قیمت خرید عمده را از آن‌ها بپرسید. با این تکنیک به راحتی می‌توانید قیمت نهایی خرید هر کالا را به صورت عمده تا حد زیادی کاهش دهید. هرگز بدون اطلاع از قیمت عمده کالا در بازار با تامین‌کنندگان عمده وارد مذاکره نشوید. 

اگر هم که به دنبال واردات کالا هستید، یکی از گزینه‌های پیش‌رو خرید از پلتفرم‌های عمده‌فروشی معتبر در دنیاست. پلتفرم‌هایی مانند علی‌بابا چین (Alibaba.com)، مید این چاینا (Made-in-China.com)، آمازون (Amazon.com) و صدها پلتفرم معتبر عمده‌فروشی در دنیا که به شما فرصت خرید عمده کالا با قیمت‌های باورنکردنی می‌دهد. 

مرحله سوم: مجوزهای ضروری را اخذ کنید! 

برای افرادی که به دنبال فروش کالاهای خود در مغازه هستند، اخذ مجوزهایی مانند مجوز کسب ضروری است. برای اخذ هرگونه مجوز لازم برای شروع کار عمده‌فروشی باید مدارک لازم را ارائه دهید. برای مثال برای اخذ کارت بازرگانی برای واردات کالا به ارائه یک سری مدارک مشخص احتیاج دارید و در مقابل برای فروش عمده کالا در مغازه به یک سری مجوز دیگر مانند سند یا اجاره‌نامه مغازه و انبار احتیاج دارید. 

مرحله چهارم: فروشگاه عمده‌فروشی آنلاین راه‌اندازی کنید! 

اگر قرار است تا کالاهای خود را به صورت آنلاین بفروشید، دو راه‌حل کلی پیش روی شماست. 

• راه‌اندازی وب سایت عمده‌فروشی شخصی 

• عضویت در پلتفرم‌های خرید و فروش عمده آنلاین و معتبر

از آنجایی که راه‌اندازی وبسایت شخصی برای شروع کار عمده‌فروشی به تنهایی سرمایه و زمان زیادی می‌طلبد و شما احتمالاً زمان و هزینه لازم برای انجام این کار را ندارید، بنابراین راحت‌ترین روش برای شما فعالیت در وبسایت‌های خرید و فروش عمده در ایران است. 

در هنگام انتخاب پلتفرم مورد نظر خود باید به این موضوع دقت کنید که تعداد کاربران فعال و آگهی‌های خرید و فروش عمده در سایت چقدر است. به هر میزان که آمار این عددها بالاتر باشد، شانس موفقیت شما در این پلتفرم نیز بیشتر است. برای مثال سایت عمده‌ فروشی باسکول با بیش از ده‌ها دسته‌بندی از انواع کالاها در ۱۴ صنعت مختلف و حضور بیش از ۲ میلیون کاربر فعال در سایت به عنوان یکی از بهترین سایت‌های عمده‌فروشی ایران به حساب می‌آید. 

مرحله پنجم: صفحات محصول باکیفیت ایجاد کنید! 

خریداران عمده قطعاً عکس و توضیحات کالای شما را با دقت مطالعه می‌کنند. بنابراین از کالاهای خود عکس‌های باکیفیت بگیرید و در قسمت توضیحات حتماً اطلاعات دقیق و کاربردی بنویسید. 

معمولاً بیشتر خریداران عمده قبل از سفارش عمده محصول درخواست کالای سَمپِل (sample) یا نمونه دارند. عکس‌های باکیفیت و دقیق می‌تواند تا حد زیادی اطلاعات دقیقی در زمینه کیفیت و جزئیات کالا در اختیار خریداران قرار دهد. 

شرایط خرید هر محصول با دیگری متفاوت است. ارائه برخی از اطلاعات و جزئیات مانند (اندازه، ابعاد، تاریخ تولید، تاریخ انقضا، مجوزهای بهره برداری و. .. ) برای بعضی از کالاها الزامیست. بنابراین، اگر کالای شما احتیاج به ارائه چنین اطلاعاتی دارد، حتماً در بخش توضیحات به آن اشاره کنید. 

در قسمت توضیحات باید علاوه بر خصوصیات و ویژگی‌های محصول به مزایای استفاده از این محصول در مقایسه با دیگر نمونه‌های موجود در بازار و ویژگی‌های برجسته آن اشاره کنید. 

مرحله ششم: استراتژی قیمت‌گذاری خود را مشخص کنید! 

قیمتی که برای فروش عمده محصولات خود تعیین می‌کنید باید علاوه بر پوشش هزینه‌های تولید، مقدار مشخصی حاشیه سود برای شما داشته باشد و از همه مهم‌تر برای خریدار عمده جذاب و معقول باشد!! 

با توجه به نوع کالا و بینش هر صنعت، معمولاً تولیدکنندگان و فروشندگان عمده بین ۲ تا ۱۰ درصد حاشیه سود برای فروش عمده کالاهای خود در نظر می‌گیرند. اما قانون خاصی برای انتخاب این رقم وجود ندارد. شما باید با توجه به بازار هدف و هزینه‌های تولید یا واردات کالا به انتخاب دقیق این عدد بپردازید. 

استراتژی‌های قیمت‌گذاری زیاد و متنوعی در بازار فروش عمده وجود دارد که هر کدام از آن‌ها مزایا و معایب منحصربه‌فرد خود را دارند. 

مرحله هفتم: روش‌های پرداخت را مشخص کنید! 

قطعاً روش‌های پرداخت برای خرید کالاهای عمده با خرده‌فروشی تفاوت بسیار زیادی دارد. بنابراین شما باید با انواع روش‌های پرداخت عمده فروشی آشنا باشید و با توجه به شرایط خود بهترین روش را انتخاب کنید. 

برای مثال اگر حجم سفارشات یک مشتری زیاد باشد، شاید پرداخت هزینه طی بازه زمانی ۳۰ روزه یا پرداخت چک و حواله پول گزینه‌های مناسب‌تری باشند. ارائه روش‌های مختلف پرداخت باعث افزایش رضایت مشتریان و تشویق آن‌ها به خرید مجدد می‌شود.

انتخاب روش پرداخت با توجه به مبدا و مقصد کالا، ارزش تقریبی محموله و سابقه همکاری قبلی با خریدار مشخص می‌شود. برای مثال اگر مراحل خرید و فروش در ایران انجام می‌شود، انتخاب روش پرداخت مناسب با زمانی که شما به دنبال خرید عمده کالا از وبسایت‌های خارجی هستید کاملاً متفاوت است. 

مرحله هشتم: روش حمل‌ونقل کالا را مشخص کنید!  

حمل‌ونقل یا ارسال کالا در هنگام خرید و فروش عمده قطعاً سخت‌تر و پیچیده‌تر از خرده‌فروشی است. انتخاب بهترین و مناسب‌ترین روش ارسال سفارشات عمده با توجه به نوع کالا و میزان حساسیت آن متفاوت است. 

• اگر تعداد دفعات و میزان سفارش شما در بازه‌های زمانی مختلف مشخص است، شاید بهترین گزینه برای شما بستن قرارداد طولانی‌مدت با یکی از دفاتر حمل‌ونقل باشد! 
• اگر کالای شما شکستنی و حساس است، بیمه کردن کالاها به منظور جبران خسارت برای شما ضروری است. 
• اگر کالای شما فاسدشدنی و دارای شرایط خاصی برای ارسال است، باید حتماً امکانات ویژه‌ای را برای حمل‌ونقل کالا در نظر بگیرید. مشورت با یک شخص باتجربه در این زمینه به شما کمک زیادی می‌کند. 

مرحله نهم: حداقل میزان سفارش (MOQ) را مشخص کنید! 

کسب‌وکارهای عمده‌فروشی برای کسب سود قابل‌قبول از فروش خود باید حداقل تعداد مشخصی از کالاهای خود را در هر بار بفروشند. بزرگترین اشتباه عمده‌فروشان در تجارت‌های اول این است که با قیمت‌های عمده فروشی به فروش خُرد و در مقیاس کم مشغول می‌شوند. حقیقتاً این کار به معنای دور باطل است و شما هیچ‌وقت سود مناسبی از این روش فروش کسب نمی‌کنید. انتخاب حداقل میزان سفارش منطقی و مقرون‌به‌صرفه از الزامات موفقیت برای شروع کار عمده‌فروشی است. 

راه‌حل چیست؟ باید حداقل میزان خرید در سفارش‌های عمده برای محصولات و کالاهای خود مشخص کنید. این عدد یا حجم حداقل میزان خرید را خودتان با توجه به نوع کالا و میزان سوددهی آن در سفارش‌های عمده مشخص کنید. 

قیمت‌گذاری پلکانی، یکی از تکنیک‌های طلایی برای افزایش میانگین ارزش سفارشات در خرید عمده است. قیمت‌گذاری پلکانی به این صورت است که اگر حجم سفارشات به میزان مشخصی برسد، خریدار واجد شرایط تخفیف می‌شود. 

نمونه موردی: اگر شما فروشنده روبالشی نخی هستید و قیمت فروش عمده برای سفارشات بین ۱۰ تا ۵۰ عدد برابر با ۱۰۰ هزار تومان برای هر روبالشی است،  می‌توانید قیمت هر عدد روبالشی را برای سفارش‌های ۵۰ عدد به بالا برابر با ۹۰ هزار تومان در نظر بگیرید. خریدار در این شرایط برای خرید بیشتر ترغیب می‌شود. 

مرحله دهم: مراحل بازاریابی و جذب مشتری برای شروع کار عمده‌فروشی را مشخص کنید! 

این مرحله شاید به عنوان مرحله آخر و حساس‌ترین مرحله شناخته می‌شود. روش‌های فروش عمده کالاها یا محصولات خود را انتخاب کنید. حضور در پلتفرم‌های عمده‌فروشی، حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری، بازاریابی تلفنی یا ارتباط مستقیم با خرده‌فروشان از گزینه‌های پیش روی شما هستند. 

همان‌طور که تا الان متوجه شدید، مسیر تبدیل شدن به یک تاجر موفق در زمینه عمده‌فروشی از این ۱۰ مرحله ساده ولی بسیار حیاتی می‌گذرد. لطفاً خیال حذف کردن بعضی از این مراحل را از ذهنتان دور کنید، زیرا این ۱۰ مرحله به معنای واقعی چکیده اصلی فعالیت شما در این حوزه است. شما چه زمانی می‌خواهید اولین قدم را بردارید؟